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众所周知，汽车防爆膜销售是由“A+B”两次消费才能完成购买的产品，销售过程分为“产品销售”和“产品施工”两个部分完成，只有公司与经销商同心协力、默契共舞，才能完美地完成整个消费过程，最终实现双赢。

目前中国汽车防爆膜市场上一共容纳着几千个品牌，5—10年之后，经过市场的优胜劣汰，极少数的品牌将生存下来。从中国汽车防爆膜行业发展情况看，有容纳300个品牌、50—60万家汽车装潢店的充足市场空间。现在做汽车防爆膜经营的经销商可以简单地分为两种：一种是“品牌奴隶”，另一种是“品牌伙伴”。“品牌奴隶”对品牌的打造并不造成贡献，只是渠道上的一个道具，只是一个公司销售政策的执行者、品牌产品的传递者。而“品牌伙伴”则是与公司一道，通过自主的经营，创造品牌价值，维护品牌口碑和美誉，实现品牌与自我的双重实现，通过经营品牌来实现自我价值。

一些历史悠久的品牌已经在进行新形式的合作——厂家与商家共同投资，共同持股。在中国这未必不是一种趋势。重视渠道、重视经销商获利、重视品牌与经销商“共同成长”一直是我们普莱斯特品牌的发展目标。因此，普莱斯特才有了众多合作时间长达数年，风雨同舟的合作伙伴。而今，普莱斯特的发展在加速，越来越多的经销商朋友融入了我们创富的大潮，让我们携手共舞，缔造普莱斯特品牌，打造财富神话。

在中国，卖汽车防爆膜的商家，一共有四、五十万家，经营水平各不相同，有传统的“夫妻店”；有具备一定经营能力的店家；有具备自主营销能力，在地方市场大有作为的商家；还有占总数20%的进行公司化运作的经销商。

这些店按照合作品牌的不同，可分为三派：与一线品牌（如3m 龙膜）合作的一派；与雷朋，大师等国内品牌合作的一派；以及与另外一些小品牌合作的一派。这其中，已与3m 龙膜合作的经销商盈利空间较小；售后服务也是一般；店大了就欺客等等。

从经营角度讲，与一线品牌合作的自主性非常弱、发挥的空间小，一切都要听从集团的指挥，在这种“没有自我”的经营中，自主性也得不到丝毫尊重，商业能力得不到锻炼。而与普莱斯特品牌合作的那些经销商，由于跟随美国伊士曼公司，公司实力强，服务好，产品质量稳定，经营压力小，自主性就有了充分的发挥空间，自主地开发市场、做好服务，所以只要经销商肯学习，经过积累，都能提高自己的商业竞争力和经营能力，规模也会越做越大。经销商不仅是在经营普莱斯特品牌，更是在升华自我，通过商业理想的实现来实现自己，充分体验到实现了商人的自尊心、荣誉感的快乐。甚至，这两类经营者的精神状态也会完全不一样。经营一线品牌的经销商的被操纵感很强烈，感觉自己好像只是品牌安装在渠道上的一颗螺丝钉，自己日复一日地做着没有长进的“事情”，没有驰骋商海的经商感觉，对品牌、对厂家都没有血脉相连的感情，对厂家意见多、对品牌也是怨声载道。而另一些经销商，他们虽然偶尔也会对厂家也会抱有意见，但是对品牌还是有着深厚的情感联系，悉心经营的品牌倾注了十分的感情，品牌寄托着自己的商业理想，做好了品牌即是实现了自己。